背景
日本を代表するセレクトショップBEAMSが、その象徴的な「百名品」を通じて中国語圏の顧客にアプローチした革新的なYouTubeマーケティングキャンペーンを紹介します。このキャンペーンは、BEAMSの豊富で高品質な商品ラインナップを効果的に伝え、日本のファッションに興味を持つ海外の男性客を惹きつけることに成功しました。
課題
- 「百名品」の概念と価値を中国語圏の顧客に効果的に伝える
- BEAMSを日本最大級のセレクトショップとして位置づける
- 多様なスタイルに対応する品揃えの豊富さを示す
- 中国語圏の男性ファッション愛好家の関心を集める
戦略
- 「百名品」の歴史と選定基準を詳しく解説
- 代表的なアイテムを実際に撮影し、視覚的に魅力を伝える
- 多様なスタイル（フォーマル、アメカジ、アウトドア）をカバー
- 各アイテムの歴史、素材、製法、着こなし方を丁寧に紹介
- 知識と実用的なアドバイスを組み合わせたコンテンツ作成
実施内容
- YouTube動画制作：「BEAMS百名品全攻略 日潮新手入門の聖書 日本買い物旅行マストバイ」
- BEAMS銀座店での撮影
- 約10点の代表的な「百名品」アイテムを紹介
- 動画の構成： a) 「百名品」の歴史と選定プロセスの解説 b) フォーマルウェア（ジャケット、革靴）の紹介 c) アメリカンカジュアルスタイル（ジャケット、カジュアルパンツ）の紹介 d) アウトドア・機能性ウェアの紹介
- 各アイテムについて：
- 製品の歴史
- 高品質な素材と製法の解説
- 実際の着こなし提案
- コンテンツマーケティング戦略
- 「百名品」の概念を中心に据えた教育的アプローチ
- BEAMSバイヤーの厳選プロセスを強調
- 視聴者の知識欲を満たす情報提供
素材へのこだわりを伝えるのが難しかったのですが、彼らは見事にそれを可視化してくれました、細部へのこだわりが素晴らしいです。
Takuya Hata
実績
- YouTube再生回数：8.8万回超
- 中国版TikTok（抖音）再生回数：8.3万回超
- RED（小紅書）再生回数：1.8万回超
- ビリビリ視聴回数：6.1万回超
- 高いエンゲージメント率：
- 多数の肯定的コメント
- 視聴者からの高い評価（「いいね」の数が多い）
- 視聴者の反応：
- 「百名品」に関する新しい知識への感謝
- 次回の日本旅行での買い物リストに追加する意欲
- BEAMSの品質と選定プロセスへの信頼感の醸成
まとめ
このキャンペーンは、日本の伝統的なセレクトショップの価値を海外市場に効果的に伝える方法を示しました。教育的なアプローチと視覚的な魅力を組み合わせることで、BEAMSは中国語圏の顧客との強い結びつきを作ることに成功しました。この事例は、ブランドの歴史や専門性を活かしつつ、新しい市場にアプローチする方法として、多くの企業に示唆を与えるものとなりました。