日本を代表するスニーカーリセールショップ「Worm Tokyo」の魅力を中華圏に発信
2025年4月、弊社は日本最大級のスニーカーリセールショップの一つであり、東京で最も歴史あるスニーカーショップの一つである「Worm Tokyo」様（コメ兵グループ）と共同で、中華圏ユーザーに向けたYouTubeマーケティング施策を実施いたしました。本記事では、その取り組みの詳細と成果についてご紹介いたします。
クライアント様の課題
Worm Tokyo様は中華圏の消費者に向けて、以下の3つの重要なメッセージを効果的に伝えたいという課題をお持ちでした。
- 商品の豊富さと希少性 – 多くのスニーカーファンが憧れる希少価値の高いレアモデルが豊富に取り揃えられていること
- ブランドの歴史と信頼性 – 長い歴史と高い知名度を持ち、多くの有名人やインフルエンサーが訪れる信頼のおけるショップであること
- 実店舗の魅力 – 海外からの観光客にも実店舗への来店を促進したいこと
弊社の戦略：「店舗探訪」動画による体験共有型コンテンツ
これらの課題に対応するため、弊社では「東京原宿潮鞋神殿 WORM TOKYO球鞋探店挖寶購物攻略」（東京原宿のスニーカー聖地 WORM TOKYO店舗探訪・掘り出し物ショッピングガイド）というタイトルのYouTube動画を企画・制作いたしました。
戦略のポイント
- テーマ別スニーカー紹介による商品の豊富さのアピール
以下のような複数のテーマを設定し、各テーマごとに3〜4足のスニーカーを詳しく紹介することで、店舗の商品ラインナップの豊富さと希少性を視覚的に伝えました。- 「初心者におすすめの入門モデル」
- 「コストパフォーマンスに優れた人気モデル」
- 「スニーカーファンが子供の頃から憧れた夢のモデル」
- 「超レアな高額スニーカー」
- ブランドヒストリーと有名人来店エピソードの紹介
Worm Tokyoの歴史や、訪れた著名人・インフルエンサーのエピソードを交えることで、店舗の信頼性と業界内での地位を強調しました。 - 「スニーカーミュージアム」としての魅力発信
単なるショッピングスポットではなく、「スニーカーミュージアム」として店舗を紹介。購入意図がなくても訪れる価値のある「原宿の観光スポット」として位置づけることで、ターゲットオーディエンスを拡大しました。 - 夏休みシーズンを見据えたタイミング
2025年4月の配信により、夏休みシーズンに向けて旅行計画を立てている若いスニーカーファンに向けて、訪日旅行の目的地として印象づける狙いがありました。
成果
この施策は大きな成功を収め、以下のような成果を上げることができました：
- YouTube動画の再生回数が約3万回に達し、予想を上回る視聴者数を獲得
- 動画説明欄に記載した店舗情報から多数の視聴者が実際に来店
- 視聴者からは「こんな希少なスニーカーが一堂に見られるなんて」「次の東京旅行では必ず訪れたい」などの好意的なコメントが多数
成功の鍵
本施策の成功には、以下の2つの要素が大きく貢献したと考えています：
- スニーカーカルチャーへの深い理解に基づいたコンテンツ設計
弊社チームのスニーカーカルチャーに対する深い知識と理解を活かし、様々な角度からスニーカーを紹介することで、視聴者の共感を得ることができました。初心者から熱狂的なコレクターまで、幅広いスニーカーファンの興味を引くコンテンツ構成が功を奏しました。
- インフルエンサー効果の活用
有名人や人気インフルエンサーの来店エピソードを紹介することで、権威性を確立。スニーカーに詳しくない視聴者にも「訪れるべき場所」という印象を与え、単なるショッピングスポットを超えた「文化的スポット」としての価値を創出しました。
まとめ
本事例は、実店舗を持つブランドのインバウンドマーケティングにおいて、「体験価値の可視化」と「文化的文脈の付加」がいかに重要かを示しています。弊社では、クライアント様の持つ独自の魅力を深く理解し、ターゲット市場の特性に合わせたコンテンツ制作と戦略立案を得意としております。
訪日外国人観光客の誘致や、海外市場へのブランド認知拡大をご検討のお客様は、ぜひお気軽にご相談ください。貴社の商品・サービスの魅力を最大限に引き出すマーケティング戦略をご提案いたします。