2025年9月、弊社はアメリカ発の老舗レザーブランド「Schott Japan」様と共同で、秋冬シーズンに向けた中華圏向けPR動画施策を実施いたしました。
本施策では、ブランドの持つ伝統的なクラフトマンシップと、日本市場における洗練された世界観を、より広い海外ファン層に届けることを目的としました。
クライアント様の課題
Schott Japan様は、長年にわたり日本国内で高い人気を誇る一方で、
中華圏市場においては以下の3点に課題を感じていらっしゃいました。
- ブランドイメージの刷新 – “無骨なアメリカンレザー”から、“現代的で洗練された日本版Schott”への印象転換
- 秋冬新作の効果的訴求 – シーズンアイテムの魅力を、リアルな着用シーンを通じて伝えたい
- 海外ファン層の再活性化 – 台湾・香港・中国本土など既存ファンへの再アプローチ
弊社の戦略：「リアル接客 × ストーリーテリング」型動画
弊社では、ブランドスタッフによる自然な接客シーンと、
商品のディテール・シルエットの解説を掛け合わせた「体験共有型PR動画」を企画・制作いたしました。
主な配信プラットフォーム
YouTube・小紅書（RED）・抖音（中国版TikTok）・Bilibili（B站）
配信の目的と設計ポイント
- ターゲット層を明確化：購買力の高い30〜40代男性（台湾・香港・中国沿海都市）
- 各プラットフォーム特性に最適化：
YouTubeではブランドストーリーを重視し、
抖音・REDではテンポの良い構成とモバイル視聴に適した演出を採用 - 店舗スタッフ登場：実際の接客を通じてブランドの信頼感を強調
成果
本施策は配信開始から2週間で、合計16.9万回再生・3,400件超のエンゲージメントを記録し、
特に抖音では想定を大きく上回る94,000回再生を達成いたしました。
| プラットフォーム | 再生回数 | いいね | コメント | シェア |
|---|---|---|---|---|
| YouTube | 39,000 | 852 | 66 | — |
| 抖音（TikTok中国版） | 94,000 | 1,692 | 104 | 368 |
| 小紅書（RED） | 11,000 | 428 | 28 | 138 |
| Bilibili | 25,000 | 441 | 50 | 84 |
視聴者からは以下のような声が寄せられました：
「中年体型にもぴったりのシルエットで驚いた」
「Schottの日本版モデルは本当に洗練されている」
「店員の山崎さんの接客が素晴らしい！」
成功の鍵
- 中華圏の視聴習慣を踏まえた多面的配信設計
プラットフォームごとの視聴傾向を分析し、最適な動画構成を採用。特に抖音での訴求力が顕著でした。 - 「人」を通じたブランドストーリーテリング
店舗スタッフ山崎様の自然な語り口と着用シーンが視聴者の共感を呼び、
コメント欄では多くの「人物ベースのファン化」傾向が見られました。 - ブランド理解の深化と共感形成
視聴者が製品の背景や日本版モデルの特徴に改めて関心を寄せるなど、
ブランドの価値や理念への理解を深める好循環を生み出しました。
海外のお客様が抱えている疑問、興味関心、希望。
Scott Japan PR 山崎 雄城
これらが明瞭化する適切なサポートを受けました。
今後の視聴者の反応に期待しています。
まとめ
本施策を通じて、Schott Japan様の「日本版Schott」の魅力が再認識され、
ブランドの信頼性および中華圏での親近感向上に寄与しました。
弊社サルガクでは、ブランドの“リアルな人と空気感”を活かした動画PRを得意としております。
中華圏市場でのブランド発信をご検討の際は、ぜひご相談ください。
貴社の魅力を最大限に引き出す最適な動画マーケティングをご提案いたします。