はじめに
東京浅草発のレザーシューズブランド「Brother Bridge」が、中国語圏の顧客にアプローチするために実施した革新的なYouTubeマーケティングキャンペーンを紹介します。欧米のクラシックなデザインと日本やヨーロッパの最高級レザーを組み合わせた製品で知られるBrother Bridgeは、アメリカンカジュアルスタイルを愛する男性をターゲットに、ブランドの魅力を多角的に伝える戦略を展開しました。
課題
- 中国語圏での知名度向上
- ブランドの特徴と価値の効果的な伝達
- 東京旅行者の浅草店舗への誘導
- 直接的な売上増加の実現
戦略
三部構成のYouTubeシリーズを1年かけて展開し、Brother Bridgeの魅力を多角的に紹介
- 第1弾：浅草店舗訪問ビデオ
- 第2弾：代表モデルの開封と着用レビュー
- 第3弾：浅草工房での製作過程と職人インタビュー
実施内容
第1弾：浅草店舗訪問
- 場所：Brother Bridge浅草店
- 内容：
- 店舗の雰囲気紹介
- 主力モデル（Henry、Berlinなど）の詳細な紹介
- 各モデルの特徴と人気の理由の解説
第2弾：代表モデルのレビュー
- 形式：開封動画
- 内容：
- Brother Bridgeの代表的な靴の開封
- 製品の細部にわたる紹介
- 実際の着用シーンの提案とスタイリングアドバイス
第3弾：製作工程と職人インタビュー
- 場所：Brother Bridge浅草工房
- 内容：
- 靴の製作過程の詳細な紹介
- 熟練職人へのインタビュー
- 職人の靴作りに対する哲学や思いの紹介
キャンペーンの特徴
- 長期的視点：
- 1年間にわたる3部作の展開
- 視聴者の興味を持続させつつ、ブランドの多面的な魅力を伝達
- 多角的アプローチ：
- 店舗、製品、製作過程という3つの異なる視点からのブランド紹介
- ブランドの歴史、製品の質、職人技術の深い理解を促進
- 実店舗への誘導：
- 浅草店舗の魅力を直接的に紹介
- 東京旅行者の来店意欲を刺激
単なる広告ではありません、私たちの売上を直接押し上げる力があります。特に実店舗への集客と売上増加に貢献しています。
Brother Bridge ディレクター 鈴木 英明
結果
- ブランド認知度の向上：
- 中国語圏でのBrother Bridgeの知名度が大幅に上昇
- 店舗訪問者の増加：
- 浅草店舗への中国語圏からの来店者が顕著に増加
- 実際の試着と購入につながるケースが多数報告
- オンライン上の反響：
- 各動画に対する高評価とコメント数の増加
- SNSでのブランド言及の増加
- 売上への直接的影響：
- 中国語圏からの顧客による購入が増加
- 特に店舗での直接販売が伸長
成功の要因
- コンテンツの質と多様性：
- 製品紹介にとどまらない、ブランドストーリーの深い掘り下げ
- 職人技術や製作過程の可視化による信頼感の醸成
- 長期的な視点でのブランディング：
- 1年間にわたる継続的な情報発信
- 各動画の内容を差別化し、飽きさせない工夫
- 実店舗とオンラインの連携：
- YouTube動画を通じた浅草店舗の魅力発信
- 旅行者の来店意欲を高める具体的な情報提供
- ターゲット層への的確なアプローチ：
- アメリカンカジュアルスタイルを好む男性層へのフォーカス
- 製品の質と職人技術を重視する顧客層への訴求
まとめ
Brother Bridgeの中国語圏向けYouTubeキャンペーンは、高級ハンドメイドシューズブランドの魅力を効果的に伝える優れた事例といえます。製品、店舗、製作過程という多角的なアプローチと、1年間にわたる継続的な情報発信により、ブランドの深い理解と信頼感の醸成に成功しました。
特に注目すべき点は、単なる製品紹介にとどまらず、ブランドの背景にある職人技術や哲学まで掘り下げて紹介したことです。これにより、Brother Bridgeの製品の価値を深いレベルで伝えることができました。
また、実店舗への来店を促進する戦略が功を奏し、オンラインでの認知向上が実際の売上増加につながった点も重要です。この事例は、デジタルマーケティングと実店舗戦略を効果的に組み合わせることの重要性を示しています。
今後、同様の高級ブランドや職人技術を売りにする企業が海外展開を図る際、Brother Bridgeのこの戦略は貴重な参考事例となるでしょう。長期的視点でのコンテンツ戦略、多角的なブランド紹介、そして実店舗への誘導を組み合わせたこのアプローチは、他のブランドにも応用可能な優れたモデルといえます。